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法国圣雷米白兰地重仓中国市场 抢尽“天时·地

  “白兰地将成为中国下一个大发展的酒种,有望突破千亿”,这在行业几乎已成为共识。

  共识不是拍脑门决定的,而是建立在数据之上的。数据显示,在过去5年,全球烈酒市场以平均每年4.7%的速度增长,预计到2020年,市场消耗量仍将增加1.2亿箱,突破32亿箱大关。其中,增长的最大份额来自中国,且白兰地增速最快,2017年中国进口白兰地同比2015年和2016年分别上涨了61.8%和34.8%。

  在这种背景下,法国白兰地的领导品牌圣雷米加码中国市场,显然是明智之举。不过,机遇永远都垂青于有准备的人,圣雷米赶上了哪些机遇、又做了哪些准备呢?

  随着消费升级,尤其是中国中产阶级消费群体的崛起,中国酒类的消费观念和消费习惯正在改变。中国市场开始出现“消费迁移”——从酒种饮用到品牌选择,消费者更加追求健康、个性的产品和饮用方式,而白兰地的健康性、国际性、个性化、时尚化等原因,满足了人们对品位生活的需求,自然成为了追捧的对象。

  作为国际性大酒种,白兰地有着深厚的认知基础和文化底蕴,正所谓“白酒是中国,白兰地是世界的”。中国消费者具有喝白酒的基因,对烈性酒具有天然的接受度,而白兰地兼具时尚的外表和白酒的内涵,成为白酒消费迁移中的首要替代者。

  同时,白兰地的品类价值无需再去培养,更多的其实是从尝试性消费走向习惯性消费。中国饮食五花八门,白兰地其实适合各类餐饮文化,这既是承接白酒消费基础,但又和白酒不同,缺少的是只是顺应时代的消费观念引导和开发对路的产品。

  “中国的白兰地时间”,就是这样开启的。这是圣雷米白兰地赶上的中国市场“天时”,也是缔造品牌的重要机遇。

  虽然发展迅速,但中国的白兰地市场还处在初级发展阶段,中国消费者对白兰地的认知中,产地认知要大于品牌认知。而在众多产地中,法国白兰地显然牢牢占据了消费者心智。

  作为法国白兰地的标杆,圣雷米以“法国圣雷米,品质白兰地”的品牌形象进入中国市场,半年多时间,已经在中国建立了初步的消费认知。

  诞生于1886年的圣雷米白兰地,在其130多年的延续中,经典配方仍在代代传承,它以其绝无仅有的生产工艺和与众不同的香气闻名全球,百年如一日的精耕细作,一个多世纪的坚守,圣雷米纯正口感和优异品质为世界各地的品鉴家所认可,被誉为世界上最受欢迎的法国白兰地

  20世纪20年代,征服了本土市场的圣雷米开始向外扩展,一路从欧洲远销到美洲大陆、东南亚、非洲和澳大利亚,其卓越的质量和平衡的口感被全球肯定。圣雷米V.S.O.P(St-Rmy VSOP)和圣雷米X.O(St-Rmy XO)两款白兰地经典之作,在过去几十年间深受业内人士的好评与赞誉,为广大白兰地爱好者带来典雅圆润、独一无二的法式尊享体验。

  圣雷米(St-Rmy)白兰地完美诠释了法国白兰地誉满全球的标志性味道,这是圣雷米能在中国市场搅起一波大浪的“地利”因素。

  中国白兰地市场的光明前景和短暂阵痛并存,这使其发展过程中也伴随着结构性不平衡。一方面,高端品牌争夺激烈,“人头马、马爹利、轩尼诗”占据了80%以上市场份额;另一方面,中低端品牌又处于乱军混战、乱象丛生阶段,无论是国产还是进口的中低端白兰地品牌,都没有真正形成确定的格局,部分中低端假冒伪劣产品和模仿产品更是成为市场毒瘤,而真正具有品质基础和背书功能的大品牌目前依然在孕育之中。

  大牌价格过高,令普通消费者望尘莫及;中低端品牌,消费者又选择困难,市场上的贴牌酒和罐装酒难以满足消费者对品牌和品质的需求,这是国内白兰地市场的现状,也是圣雷米的机遇。作为法国白兰地的标杆,圣雷米两款产品V.S.O.P、X.O,主要发力在大众消费层面,是市场上性价比最高的白兰地之一。

  “价格亲民”,是圣雷米白兰地的第一个“人和”要素,第二个要素则来自圣雷米成熟的品牌价值观体系,以及对中国市场的品牌投入力度。

  “True satisfaction comes from simplicity (真正的满足来自于简单美好)”,这是圣雷米的品牌理念,圣雷米致力于向用户传递这种“满足”。这与当下中国消费者对 “美好生活” 的向往不谋而合,对于大众消费者而言,所谓“美好生活”就是自在满意、知足常乐、活在当下……

  圣雷米高度契合消费者的品牌理念,加上其国际化的运营能力,必将与中国消费者产生持久的共鸣。而未来,谁能成就新饮酒主张和新生活主张的倡导者、谁能成为消费者在新社交场景中的方案解决者,谁就会拥有最好的未来。

  虽然占尽“天时地利人和”优势,圣雷米能否在中国占领一席之地,还得经受时间的考验。而即将到来的双十一,或许是圣雷米进入中国半年后的第一次“大阅兵”。